1、選擇合適的項目投標(biāo)?

　　對已獲得的招標(biāo)信息，自己先要進(jìn)行篩選，選取本公司適合做的項目進(jìn)行投標(biāo)，特別是工程招標(biāo)項目，要對其進(jìn)行投標(biāo)可行性研究后，慎重作出投標(biāo)決定。在可行性研究中，主要考慮兩個方面：一是研究本公司進(jìn)行項目實(shí)施的可能性，二是考慮一次性投標(biāo)要支出可能的費(fèi)用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。

　　可行性研究應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險等方面來進(jìn)行。

　　2、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究?

　　報價和投標(biāo)涉及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)問題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報資料的收集和分析工作。首先要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，因?yàn)檫@是承包人投標(biāo)與報價的依據(jù)。“投標(biāo)須知”一般提出該工程的各種投標(biāo)要求，如對圖紙和報價單的要求與說明，所用技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)保證金的金額與承包時間等等。其次應(yīng)隨時掌握了解當(dāng)?shù)丶捌渌袌鲈O(shè)備價格的變動，運(yùn)輸費(fèi)用和稅率變動情況。各承包公司及其派駐項目所在地的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報機(jī)構(gòu)，收集各地承包商的報價和投標(biāo)情報，以便靈活調(diào)整自己的價格。

　　3、認(rèn)真研究招標(biāo)項目，慎重報價要認(rèn)真研究招標(biāo)項目的特點(diǎn)，根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報價策略。在實(shí)際評標(biāo)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商在報價時常常考慮如下策略：

　　（1）研究工程性質(zhì)與特點(diǎn)，制定工程業(yè)主愿意接受的價位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價。

　　（2）適當(dāng)采用不平衡報價法。不平衡報價是指一個工程項目的投標(biāo)報價在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

　　（3）計日工報價。如果是單純報計日工的報價，可以提高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時可以盈利。但如果招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了計日工的“名義工程量”，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。

　　（4）同時報選擇性方案(建議方案)。對于有的工程招標(biāo)項目，可以對工程設(shè)計進(jìn)行優(yōu)化，在主報價的基礎(chǔ)上，同時提供選擇性報價。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報價一般低于主報價。

　　4、對于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包總承包商選擇分包商一般有兩個原因：一是將一部分不是本公司業(yè)務(wù)專長的工程部位包出去，以達(dá)到既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降低造價的目的；二是分散風(fēng)險，即將某些風(fēng)險比較大的，施工困難的工程部分包出去，以減少自己可能承擔(dān)的風(fēng)險。

　　5、用降價系數(shù)調(diào)整最后總價在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價系數(shù)，而在最后撰寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價指標(biāo)。例如，先確定降價系數(shù)為10％，填寫報價單時可將原計算的單價除以(1-10％)，得出“填寫單價”，填入報單，并按此計算總價和編制投標(biāo)文件。直到投標(biāo)前數(shù)小時，才作出降價最終決定，并在投標(biāo)致函內(nèi)聲明：“出于友好的目的，本投標(biāo)人決定將計算標(biāo)價降低X％，即本投標(biāo)價的總價降為XXX(元)。同時，隨同本投標(biāo)文件遞交的投標(biāo)保函的有效金額相應(yīng)地降低為XXX(元)。”這種通過降價系數(shù)來調(diào)整最后總價的方法被大多數(shù)成功的投標(biāo)商所采納。

　　6、認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議現(xiàn)場考察是投標(biāo)者必須經(jīng)過的投標(biāo)程序，按照國際慣例，投標(biāo)者提出的報價單一般被認(rèn)為是在現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上編制報價的。一旦報價單提出之后，投標(biāo)者就無權(quán)因?yàn)楝F(xiàn)場考察不周，情況了解不細(xì)或其他因素而提出修改投標(biāo)，調(diào)整報價或提出補(bǔ)償?shù)纫蟆?/div>